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直播助力 五峰“土涼茶”網路飄香

三峽晚報全媒記者杜勇 匡柏學/文記者杜勇/圖

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直播助力,“土涼茶”網路飄香!

5月13日晚,由宜昌市政府主辦的“宜呼百應·直播扶貧——市縣長帶你品宜昌”五峰專場啟幕,市人大常委會副主任、五峰縣委書記陳華聯手縣長萬紅,為采花毛尖、忠順楚螺青茶、杰成魔芋絲結、萬綠籃蜂蜜、高山小土豆等11家企業的20多個產品直播帶貨,帶領全國網友云游五峰。

書記縣長爭相送福利

“逮一口五峰茶,心里甜瞇噠;逮一口五峰茶,渾身都勁逮噠……”當日傍晚6時,五峰民貿電商創業園,直播在土家歌手祝家家的五峰方言山歌中開始預熱。“250克五峰采花毛尖原價89元,今天在直播間,活動價只要69元還包郵,真的非常劃算,大家千萬不要錯過機會,直播結束將恢復原價……”

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晚7時,陳華率先給網友發起了福利。此話一出,立即點燃全國網友的搶購熱情。“五峰茶為什么這么香?”“北緯30度是世界公認的黃金產茶帶,很多有名的產茶區都在這里。五峰在這塊,屬于亞熱帶溫濕季風氣候,氣候溫和,年平均日照實際足足有1533小時,年平均氣溫在13-17攝氏度,森林覆蓋率高達81%,被譽為天然氧吧,十分適宜茶樹生長……”

網友留言與陳華互動起來。“做主播,抽獎是我最樂意的,現在發送‘五峰毛尖’就可以參加,倒計時開始,3、2、1!”送出福利后,陳華發起抽獎將直播推向高潮。

陳華送給網友的福利是五峰綠茶,縣長萬紅則給網友帶來地地道道的土家特產。“來自大山的百花蜜,也就是咱們常說的土蜂蜜,是中華小蜜蜂采集高寒森林野山花蜜充分釀制而成的蜂蜜,由于釀蜜周期長、蜜源稀少被譽為‘蜜中珍品’。中老年朋友早晚一杯可改善腸道健康,女孩子要想皮膚好,也要多喝……”

說話間,蜂蜜沖好,萬紅端起介紹道,“用40至50℃的溫開水沖服最好,水溫不要超過60℃……”

聽到萬紅極接地氣的“吆喝”,網友紛紛為他的貼心點贊。“縣委書記縣長都來推介了,快搶呀。”“支持湖北,馬上下單。”網友紛紛留言。

企業家試水信心大增

“采花茶業公司鮮葉原料來自優質茶園基地,采摘后第一時間送到潔凈化生產車間,在智能化自動生產線上經數十道最新工藝加工而成。鮮葉全程不落地,每一顆都100%潔凈安全……”直播鏡頭前,湖北茶博館館長黃翠對公司的產品自信滿滿。“在茶圣陸羽盛贊的‘山南之地’,孕育出楚螺青香茶。沖泡時,粒粒楚螺青,如清晨之初醒,緩緩舒展秀美之姿,釋出暗藏許久的茶香,沁人心脾,仿佛每一個毛孔都在散發茶葉的香味……”忠順茶業宜昌區域銷售總監彭亮言語形象生動。“縣內有蜜源植物100萬畝以上,我們主打‘五峰蜂蜜’地標品牌,國家蜂蜜波美度為40度以上,我們參照歐盟標準定位波美度41.5度以上……”直播中,萬綠電子商務有限公司負責人向端生對產品的嚴苛瞬間抓住網友的心。

網友紛紛下單的同時,為這些從大山里走出的企業家點贊。

“政府組織直播帶貨為我們解了燃眉之急。”五峰“杰成魔芋”總經理余墨燚介紹說,經過17年的發展,公司專業從事魔芋制品及魔芋即食食品科研開發、生產銷售、貿易出口,“受疫情影響,市場銷售萎靡,書記縣長為我們直播帶貨,肯定能獲得全國受眾的認可。自媒體直播渠道今后一定會發展成主流,直播將是公司新的開始。”“第一次試水直播,信心大增。”從直播間走出,彭亮滿臉興奮。

她介紹說,忠順茶業創立40年,擁有2500畝生態無公害茶葉核心示范基地,以栗香型名優茶、宜紅茶等為主導,企業年產值1100萬元。受疫情影響,茶廠復工延遲近半個月,加上物流不暢、原材料采購受阻等諸多因素,生產幾乎全部停滯,以線下為主的渠道幾乎全軍覆沒。

讓她重拾希望的是,3月20日春茶開園節,政府將線下的活動轉到線上,通過線上推廣、線上促銷、線上交易,引導茶企建立在線渠道。同時,通過直播帶貨幫她打開了銷路。

彭亮說,書記縣長直播帶貨,就是在為企業、為品牌打廣告,這在以前想都不敢想。

創新渠道已嘗到甜頭

在陳華眼里,厚重的土家文化、涼爽宜人的氣候、歷史悠久的產茶歷史等資源稟賦,構成五峰這碗甜甜的“土涼茶”。

“茶產業是五峰縣的支柱產業,也是扶貧產業的主力軍。”陳華介紹,五峰屬國家武陵山集中連片特困地區,也是湖北省9個深度貧困縣之一,全縣共有茶園23畝,采摘面積20萬畝,全縣4.2萬農戶13.5萬人直接從事茶葉產業。今年受疫情影響,物流及傳統銷售模式受阻,加上暖冬,導致茶園開園比往年早。

為幫茶農走出困境,縣里除推出系列優惠政策和活動外,同時充分發揮直播帶貨+短視頻電商的作用,7位縣級領導通過拍攝短視頻,走進春茶直播間為五峰春茶銷售助力,引導茶企構建線上直播等銷售渠道。

相關數據顯示,截至5月12日該縣線上銷售茶葉3300萬元,其中短視頻+直播電商新業態銷售780萬元。

商務部門表示,企業通過短視頻+直播帶貨,已逐漸成為該縣線上銷售的重要渠道。4月12日晚,五峰印象網絡科技的一條推介五峰茶的短視頻通過平臺發布后,當晚不到6個小時就售賣出五峰春茶3200單。

陳華、萬紅為農產品直播帶貨。直播前,黃翠在整理產品。候場時,企業負責人在商量細節。

“中國星全國總冠軍”祝家家演唱《逮一口五峰茶》。

湖北茶博館館長黃翠優雅的茶藝表演。

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